“数据高慢，53%vol 500ml贵州茅台酒上线第9日，i茅台新增用户已超270万，成交用户已超40万，这么的触达技能和成果，线下渠说念同等条目下难以企及，i茅台触达的用户大部分不是原有渠说念中的中枢客户，而是昔时渠说念难以隐敝未尝触达的实在败坏者。”茅台董事长陈华最新浮现。

　　据茅台集团微信公号音信，1月9日，以“谨守败坏者为中心，深化市集化转型”为主题的2026年茅台酒寰宇经销商会长联谊会在武汉召开。茅台集团党委布告、董事长陈华在会上发表说话，谈及i茅台的定位、家具投放、所触达的用户，以及茅台酒营销市集化转型下一步四肢等多个外界关心的问题。

　　就渠说念改良问题，陈华示意，“i茅台的根柢方针是贬责触达和成果，摸清实在败坏界限”。在注意炒作、供需适配、市集褂讪三条原则下，i茅台动态投放，让家具直达败坏端，有助于确立邃密的渠说念生态。

　　陈华还指出，i茅台的邃密运营，不错促进构建一个线上线下交融的渠说念生态。线上激励“新需求”，线下承担“泛动和干事”。i茅台激励出来的败坏者，不错通过渠说念商的干事技能和运营技能将之留住来并泛动为耐久客户。将来的单干逻辑即是线上管成果、管触达，线下管泛动、管干事，最终酿成一个线上线下交融、以败坏者为中心的邃密渠说念生态。此外，i茅台还不错促进经销商转型发展。改良经由中，被淘汰的不是“经销商”，而是跟不上时期的策动表情。莫得客户、不作念干事、只靠甩单，不主动从“卖给下家”转向“干事败坏者”的经销商，从耐久来看，终会被市集淘汰。

　　抑止当今，茅台方面仍未公布i茅台上1499元飞天茅台、2299元宏构茅台等家具的具体投放量。值得一提的是，在i茅台APP上，1499元的飞天茅台自1月1日上昼9时开售于今，仍是遭到热抢，承接多日均在开售后不久便售罄。与此同期，i茅台合手续优化上线家具矩阵。1月9日，宏构茅台在i茅台APP上阐明开售，再遭“疯抢”。1月10日，公斤茅台及100ml飞天礼盒装也将开售。

　　这次大会上，陈华还提到，贵州茅台酒受制于产区规模、传统工艺、生态承载和工匠培养等多蹙迫素，每年的投放量耐久是有限的。i茅台上线以来的数据评释，市集上存在多数实在败坏需求，仅仅莫得充分翻开并被灵验触达和激励。“i茅台的最先不会增多供给总量，而是冲破原有顽固圈层，通过合理的投放节律，合手续、褂讪地让家具直搏斗达实在败坏者，更故意于推动市集褂讪。”

　　就下一步怎样作念好茅台酒营销市集化转型，会议提倡了明确方针和具体旅途。

　　一方面，要作念好家具市集化。这次改良，重点是让家具各归其位，重建“金字塔”结构。其中，底座是飞天茅台酒，塔腰是宏构酒、生肖酒，塔尖是陈年酒、文化酒。同期，家具投放也要市集化，弃取精致化、互异化的投放，字据经销商动销情况、区域市集承载技能动态调治，幸免平均主义“铺货”，确保家具结构与市集需求精确适配，以构建“随行就市”的家具价钱体系。

　　另一方面，要作念好渠说念市集化。坚合手一切以败坏者为中心，从聚焦渠说念转向干事败坏者。作念好“坐商”向“行商”调度，主动访问方针客群、拓展新场景，深耕线下零卖、餐饮、私域渠说念。作念好“线上+线下”交融转型，罢了互相引流与体验交融，通过线上渠说念触达实在败坏者，再经线下体验干事泛动为耐久客户。作念好“功绩+干事”探员，拓荒渠说念体系回来干事败坏者的本色。

　　在旧年12月28日召开的2026年贵州茅台酒寰宇经销商联谊会上，陈华公布了茅台酒2026年市集营销的紧要任务，即“以败坏者为中心、推动市集化转型”。他强调，2026年市集营销总的原则和方针是：以败坏者为中心，坚合手市集化、法治化、科学化，通过线上线下协同发力，推动茅台酒罢了市集投放精确科学，家具价钱巩固有序，渠说念生态合手续向好，败坏端触达技能显赫增强，干事水平大幅进步，尽力构建供需适配、量价均衡的邃密口头。

　　关于1月9日的会议，茅台集团示意，“本次会议是茅台在市集化转型环节阶段召开的蹙迫会议，通过濒临面的深远讨论，复兴暖热、细化改良旅途，切实褂讪市集预期，彰显了茅台与渠说念商联袂穿越周期、共促发展的坚韧决心。”

　　据大灵敏VIP，抑止1月9日收盘，贵州茅台（600519.SH）报1419.10元/股，涨幅为0.48%；本年以来累计涨3.04%。